编者按：“信息产业大咖传记阅读计划”是我校自2021年9月以来开展的一项全校性的阅读活动，围绕着36册（37本）信息产业大咖们的传记书籍，全校师生在不同的活动中，进行了多层次阅读，在书籍阅读中与商业大咖们进行了一次穿越时空的对话。

智能工程学院 亓冠华 《一网打尽》读后感

读《一网打尽》给我的启示就是，世界上可能有人会让你触动智慧的开关，但你必须独立思考你的所作所为。31岁的的贝佐斯是一家金融公司的副总裁，工作相对轻松，待遇优厚，但他意识到互联网带来的巨大前景，毅然决然的辞职创业。为了远大的抱负，跳出了现在的舒适圈。亚马逊公司的目标是尽一切可能为顾客着想，比如通过比较工具提供全网最低价的商品（这一措施也导致亚马逊数年来一直亏损），对于自己的员工，贝佐斯可以说是吝啬到令人发指，比如不提供免费午餐，收取停车费，坐飞机只能经济舱等等（这也导致亚马逊的员工流失率很高）。另外亚马逊严把招聘关，要求招募的员工要一个比一个优秀，这样才能让整个人才储备的标准提高。他认为雇佣最优秀和最聪明的员工是公司走向成功的保证，当然，数年来他亲自从不同行业和竞争对手中挖来了很多优秀的高管，确保每一时期都能有合适的人才匹配公司的高速发展。

大数据学院 姚梅玲《硅谷钢铁侠》读后感

很多人认为马斯克是现实版的“钢铁侠”，旗下的公司做出了很多“从0到1”颠覆性的产品，如PayPal、特斯拉电动汽车、SpaceX龙飞船、太阳能电池板，以及提出的“火星殖民地”、“超级高铁”等疯狂的概念；同时马斯克又是是风格独具、眼光独到的企业家，率先将电子、软件和金属融合在一起，每一次商业模式创新突破都令全球惊艳。马斯克对科技的专注近乎疯狂，已经涉足互联网、金融、汽车、航空以及能源业，成为继乔布斯之后全球科技创新的新偶像。我们的创新意识都在受其影响。“创新”，将是很长一段时间内实现“中国梦”的主旋律，作为教师后期应多思考、不断讨论交流如何培养学生的思考能力、创意、软实力、学科融合力等。

数理教学部 杨东璇 《零售心理战》

《零售心理战》延续以往日本作家写书的通俗易懂，全书有四章，从内容上讲我觉得可以分为三部分，第一部分讲创新改变，第二部分是对消费者的剖析，第三部分是卖方市场的思考。现在很多企业都在说创新，可是真正又有几家企业做到了创新，很多时候都是为了创新而创新。7-eleven之所以能不断提出打破前定和谐，让顾客感到期待和意外的提案，提案者自身必须在日常生活中积极寻找意外的灵感，创新不一定要求所有的元素都是全新的。商家真正的竞争对手并不是同行，而是瞬息万变的顾客需求。作为卖方，我们要把握住顾客的需求，持续给予顾客附加值，才能成就不平凡的销售。

现在的零售市场和五年前相比都有很大的不同，我们感觉到生意不好做，两方面原因：一是竞争门店增多，二是网购增多。其实这两个原因都是站在卖方角度考虑问题。我们说周边购物中心增加，品牌同质性高，造成顾客分流严重。而铃木先生从顾客角度分析，在物质匮乏的年代，卖方只需在店内备齐货物，等待顾客自行从中挑出所需的产品。但是，在物质过剩、消费饱和的年代，卖方必须配合顾客的需求，取其精华，去其糟粕，为顾客提供具有推荐价值的产品，铃木先生的这个观点从顾客的角度为品牌调整指明了方向。现在实体经济受网络冲击很大，甚至有言论说网店必将取代实体经济。商场也在开展O2O、发展全渠道，我们想到的是很多人在网店购买就是图便宜，那么我们的应对措施就是推独有款，就是网店是买不到这种款式的。而铃木想到的是面对网络时代的到来与全渠道零售的普遍化，消费本身并未发生改变，只不过出现了一种新的购物选项罢了。那么伊藤推出网络超市，消费者在家就可以选购商品并且送货上门，而商品由超市当值员工以购物专家的自信为顾客挑选值得推荐的产品。对顾客而言，既能得到精选的产品又能节约时间；对商家而言，能更鲜明地向消费者展示实体店的长处。

（书院部整稿）